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  • 27 de julho de 2017

Não existe resposta milagrosa: entenda como desenhar o perfil de vendedor que seu cliente valoriza. Vendas é de per se um tema apaixonante e com tantos cantos escuros que nunca haveria leitura suficiente para saciar a sede de saber como fazer para ter sucesso com vendas, sempre. Quando consultado o site da Amazon oferece 3.300.000 livros sobre o item “sales”! Seriam necessários quase 100 anos…

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  • 6 de junho de 2017

Valor Excepcional : Como entregá-lo aos clientes - A definição tradicional de Valor é a relação entre as características e benefícios dos bens ou serviços e o seu preço. Como nem todas as características tem o mesmo peso aos olhos do cliente, são usados diferentes níveis de superlativos para descrever Valor, tais como, bom, ótimo e excepcional. Grandes negócios são construídos em torno da ideia…

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