Negociando.
Ser um hábil negociador pouco ou nada tem a ver com qualquer espécie de pré-disposição. Esse conjunto de técnicas e processos precisa ser aprendido e praticado até o momento em que é incorporado, com naturalidade, em nossos comportamentos e atitudes.
O tema Negociando em Cenários Desafiadores é o tema da próxima live do IBE (Institute of Business Education) que acontece no próximo dia 12 de abril, às 19h, com o professor Glauco Cavalcanti, uma das maiores autoridades sobre o tema negociação no país e coordenador dos programas internacionais da escola de negócios.
O evento será transmitido pelo Zoom. E, para receber o link de participação, é preciso se inscrever antecipadamente. A participação é livre e as inscrições estão abertas pelo link: https://conteudo.ibe.edu.br/live-negociando-em-cenarios-desafiadores
O que será ministrado?
No evento, além de abordar temas relativos ao tema negociação de uma forma específica, o professor Glauco Cavalcanti irá apresentar o universo de possibilidades profissionais ao internacionalizar a carreira.
Para contribuir com um mercado que depende, cada vez mais, da habilidade de negociar, ele irá dividir sua apresentação nos seguintes subtemas:
- Negociando com você mesmo em tempos difíceis – superando seus sabotadores
- Negociações cooperativas em cenários altamente competitivos
- Conversas difíceis: como lidar com táticas competitivas e ser bem sucedido
- Mapeando o perfil dos negociadores – conheça o outro lado
- Planejamento eficaz nas negociações
- O poder da persuasão – aprenda a convencer o outro lado
Conheça o palestrante
O professor Glauco Cavalcanti é sócio fundador da empresa GC-5 Negotiation Solutions.
Entrou no quadro de honra da FGV após ser eleito melhor professor de negociação da FGV por cinco anos consecutivos no ranking nacional da instituição. Nos últimos anos foi contratado pelas maiores e melhores empresas onde treinou mais de 10.000 executivos a desenvolverem suas habilidades em negociação e gestão de conflitos.
Em colaboração com o Program on Negotiation at Harvard Law School levou mais de 200 alunos nos últimos 9 anos para estudar negociação em nível avançado.
PhD pela Florida Christian University, Mestre em Gestão Empresarial pela Fundação Getúlio Vargas, Pós-Graduado no MBA em Marketing pela Fundação Getúlio Vargas e Graduado em Administração de Empresas pela Pontifícia Universidade Católica (PUC) – RJ. Possui curso em negociação pelo Program on Negotiation at Harvard Law School e é co-Autor do livro Empreendedorismo Decolando para o Futuro.
