IBE Conveniada FGV promove palestra para discutir as vendas em tempos de crise
Destinada a empresários e organizações que queiram sair fortalecidos da crise enfrentada pelo Brasil, palestra será realizada em 21 de maio na unidade de Campinas
Segundo dados divulgados recentemente pelo IBGE (Instituto Brasileiro de Geografia e Estatísticas), 2015 registrou o pior início de ano para o comércio varejista. Com foco em oferecer alternativas aos diversos setores nesse momento, a IBE Conveniada FGV Campinas realiza no dia 21 de maio – quinta-feira, às 19h30, a palestra “Como vender mais em tempos de Crise”. Comandado pelo professor coordenador João Baptista Vilhena, o evento será aberto ao público e destinado aos colaboradores das organizações que queiram sair mais fortalecidos da crise.
“A palestra tem como principal objetivo motivar os participantes, levando-os a conhecer as enormes possibilidades de crescimento nos momentos de crise. Não se pretende fazer uma palestra de autoajuda, mas mexer no modelo mental da plateia, levando-a a crer que o impossível existe apenas nas nossas próprias cabeças”, ressalta o palestrante.
Segundo Vilhena, nesse primeiro momento é preciso reprogramar a cabeça das pessoas para que elas tenham uma visão mais otimista dos desafios que envolvem a crise. Depois é preciso entender porque os clientes ficam mais retraídos, onde estão as chances dos empresários conseguirem mais negócios em função desse retração. O que devem dizer e o que precisam evitar a qualquer custo também serão pontos abordados.
Por último, de acordo com Vilhena, é preciso pensar que o país só sairá dessa crise se levar a sério o conceito de sinergia. “Não é mais possível viver com a dura realidade de ser mais difícil vender para dentro do que para fora da organização. A pergunta a ser respondida é: como transformar cada colaborador da organização em um vendedor engajado?”, questiona ele.
Com duração de 2 horas, a palestra vai abordar diversos tópicos:
– A irrelevância da crise
– O importante é o que as pessoas pensam das coisas
– Você é quem escolhe o caminho a ser seguido
– Nada aprisiona mais do que as certezas
– Nada é tão libertador quanto as dúvidas
– Quem tem… Algo a perder, tem medo
– Por que vender para dentro é mais difícil do que vender para fora
– Exemplos de empresas e pessoas que ganharam dinheiro com as crises
Vale lembrar que durante a palestra os participantes poderão interagir, fazer perguntas sobre os temas e solucionar as dúvidas. Outras informações podem ser obtidas no telefone (19) 3739-6420. A unidade está localizada na Rua José Paulino, 1369, no Centro da cidade.
João Baptista Vilhena
O palestrante é presidente e sócio do Instituto MVC – Educação Corporativa & Consultoria. Tem 30 anos de experiência profissional em treinamento, consultoria e coaching, nas áreas de Educação, Gestão, Marketing, Negociação, Vendas & Distribuição. É Mestre em Administração pela FGV e pós-graduado em Marketing pela ESPM/RJ. Já atendeu mais de 100 empresas nacionais e multinacionais de diversos setores.
Como palestrante participou de importantes eventos nacionais e internacionais, tais como ASTD (American Society for Training and Development) nos EUA em 2006, 2007 e 2010; CBTD (Congresso Brasileiro de Treinamento e Desenvolvimento) em 2006, 2007, 2008, 2009, 2010; CRIARH; ABTD; ExpoVendaMais. É Coordenador Acadêmico do MBA em Gestão Comercial da FGV.
Autor dos livros Manual para Montagem de uma Universidade Corporativa (ed. ABTD); Negociação e Influência em Vendas (ed. MVC); Certificação da Área Comercial (ed. MVC). Co-autor de 4 livros: Manual de T&D (ed. ABTD); Gigantes da Venda (ed. Landscape), Gestão de Marketing (ed. FGV) e Gestão Social: metodologia e casos (ed. FGV). Colunista da Revista VendaMais há 6 anos, escreve regularmente artigos e resenhas em veículos especializados. Apresentador de 5 vídeos de treinamento produzidos pela COMMIT; produziu dois programas de e-learning – Vendas Consultivas e Negociação Comercial.
