CADEMP_NA

Objetivos

Planejar e Estruturar uma negociação para obter satisfação de ambos os lados.  Identificar a sua personalidade como negociadora para aumentar a segurança, e para saber negociar com personalidades diferentes. Identificar postura e linguagem adequada para cada negociação. Vivenciar técnicas comportamentais e métodos avançados que levam à excelência em qualquer tipo de negociação.

A Quem se Destina

O curso é voltado para Gerentes e Supervisores das áreas: comercial, vendas, marketing, suprimentos, materiais, compras, importação, exportação. Vendedores, representantes comerciais, compradores. Ou aqueles que desejam atar como negociadores em diversos campos de administração de empresas.

Conteúdo Programático

Estratégia negocial: planejamento da negociação, estratégias de tempo, de poder e de informação,
Táticas negociais: estruturação. Estilos pessoais de negociação. Negociador: qualificações básicas.
Pós-planejamento: frente a frente com o interlocutor. Impasse negocial: alternativas de superação.
Acordo negocial: o fim desejado. Negociação: instrumento para obtenção de resultados.
Negociação: instrumento de ação das lideranças.
Negociação: instrumento complementar do comprometimento.